🛑 Comprar deuda no es solo cuestión de descuento: El precio de la información «gratis»
En el sector de la compra de deuda hipotecaria (NPL) y activos REO, nos encontramos frecuentemente con un perfil de inversor que cree que el negocio reside únicamente en conocer la dirección del activo y negociar el descuento sobre el nominal.
Piensan que pagar por un estudio concienzudo es un gasto innecesario. Que el valor está en el dato crudo y no en la inteligencia detrás de ese dato.
La realidad es otra: Creer que ganar dinero significa no pagar por el esfuerzo de quienes curan y filtran los activos es el camino más rápido hacia pérdidas millonarias.
Comprar un NPL sin asesoría profesional y sin un análisis profundo es jugar a la ruleta rusa financiera. Estos son los factores que pueden llevar al desastre una operación si solo se mira el precio de compra:
📉 KPIs Críticos: Un LTV (Loan to Value) mal calculado o un LTC (Loan to Cost) ignorado pueden destruir el margen antes de empezar.
💰 Factores Financieros: Deudas tributarias ocultas, gastos de comunidad acumulados o costes de mantenimiento no previstos que devoran la rentabilidad.
🏢 Factores Comerciales: Valor de mercado real vs. valor tasado, ocupación del inmueble (con o sin contrato) y capacidad real de venta o alquiler en esa zona.
⚖️ Factores de Subasta y Legales: Vicios procesales, plazos de lanzamiento, costes de lanzamiento y la viabilidad real de recuperar la posesión.
Nuestro modelo es claro y transparente:
En nuestra gestora no vendemos listas masivas sin contexto. Entregamos activos curados.
Entendemos que la información tiene un coste de producción. Por ello, no especificamos número de calle ni referencias catastrales exactas hasta que no se abona el estudio correspondiente. Esto no es opacidad, es protección mutua y garantía de seriedad.
Si buscas un dato para jugar, hay otros lugares. Si buscas rentabilidad real, seguridad jurídica y un ROI calculado bajo una estructura de costes fija y profesional, entonces hablemos.
El verdadero descuento no está en el precio de compra, está en evitar los errores que cuestan caro.
